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保险柜销售,顾客说贵 你说值
发布日期:2018-11-28

在出售保险柜的过程中,最常见的就是顾客说“你家的东西好贵啊”!

我们常见的几种差错答复是:

哪里贵哟?同行的还要**元(有降低同行的嫌疑,让客户感觉出售不耐心)

好才贵(这句话自身没错,但常常听见,让客户感觉你在玩套路)

缄默寂静不答复(默认了客户的质疑,客户马上会回身脱离)

这样答复,就对了

其实,为了让客户感受到出售员的真挚, 就直接答复“的确稍微有点贵,但是……”,为什么这样答复?

1)必定客户的答复,真挚表述

2)说的贵的原因 ,即产品的利益

3)同行比较,自己贵在哪里?首要不要故意去降低同行,只说对自己有利的点。(比如:规划或许选材、质量、自身利益、销量=客户认可度)

客户说你产品贵,你要表述出“不是贵而是值”的中心意思

不是贵而是值

有人说你的产品贵,你就这样答复:

保时捷,路虎也很贵,但开的人越来越多。桑塔纳很廉价,但越来越多人筛选它。国产机很实惠,苹果手机太贵了,但用苹果的人越来越多!苹果成了世界第一值钱的公司,国产机品牌一个接着一个封闭。为什么?由于客户买的永久不是只看价钱,还要看的是价值。

所以今日协作一个产品去运营不是看它廉价就好卖,而是看产品所带的价值!这是我们都知道的隐秘。世上没有花最少的钱却能买到最好的产品的作业。由于这是金钱的真理。

有人说你的产品贵,你就这样答复:

产品的成本是没有多少钱!

但是给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?

给你一把手术刀,自己能把肿瘤切出来吗?

给你一根针,你能给自己针灸吗?

给你一颗篮球,你能去打NBA吗?

给你一把剪刀,你能自己去剪头发吗?

我们要学会尊重别人通过多年的时间和精力换来的精深技能和名贵履历,我们花费了那么多的时间和精力只为了供给更好的产品!为客户供给更好的效力!

有人说你的产品贵,你就这样答复:

我不能给您最低的价格,我只能给您最高的质量;我宁可为价格解说一阵子,也不愿为质量抱愧一辈子!

假定单纯为了寻求获利,完全可以通过降低成本抵达快销的目的,但我们认为只要完美的质量,才是我们值得骄傲的!

为了许诺,我们不会因短期的利益出卖未来,我们极力坚持,只为得到越来越多顾客的认可和追随,这正是我们继续前进的最大动力!

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